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6月12日，pg电子股份召开了2024半年度营销会议。总裁周隆盛，公司EMT成员，主办级以上人员，营销系统人员参加了会议。

传统产品“宝刀未老”

得益于全球业务的率先规划，全球均衡的市场结构，全员营销的理念，以及团队的通力配合，上半年pg电子的销售形势看“涨”——

据预测统计，不管是公司接单销售还是开票金额，双双保持了两位数的“高位”增长，并远远跑赢了行业“大盘”。不仅毛利率将达成预算目标，而且在团建建设和团队融合方面，也取得了成效。

在产品线的表现方面，公司传动轴、轮毂等传统产品呈现出了“宝刀未老”态势，增幅都非常“抢眼”，轮毂产品的增幅堪称“历年之最”。多产品线也达成了增长的要求，新客户开发取得进展，带来了新的业务增长点。

“每一个增长都很不容易，难度很大。每一个产品，都是干出来的。”营销副总裁赵东升在会议总结时说，“所有目标的实现都是大家过去种下的成果，未来的增长也需要播下更多的种子。”

各大区域“火力全开”

据市场部负责人介绍，上半年公司接单销售的增幅，是目标增幅的2倍之多。

更为重要的是，各大营销区域几乎保持了两位数的增幅，可谓“全面开花”，最高增幅接近六成。用“火力全开”来形容各区域上半年的表现，再恰当不过。

在出口市场，增长呈现出可持续性特征的北美区，成为了上半年增幅最大的“花魁”；作为体量最大的“头部”区域，欧洲区的增幅则紧紧咬住“亚军”位置；已连续保持5年增长的中东区，牢牢锁定了增幅的“第三甲”；非洲区、南美区、亚太区紧随其后，依次排名增幅的第四、第五和第六位。

在国内市场，销售同样喜人。传动轴的完成率“最高”，悬挂件、减振器、多产品线等都提交了一份满意的“答卷”，自主品牌、平台客户、工业客户等也“表现不俗”。

工业客户能力得到提升，大客户质量改善取得初期成果，客户满意度得到提升，工业客户运营架构初步搭建，使得工业客户的销售也保持了一定增幅。

能力要用“将来进行时”

上半年，公司各市场和区域“百花齐放”，都成了一个个的“显眼包”，为下半年目标的达成夯实了基础。

“营销，就是要做好积累和创新。”分析增长背后的原因，周隆盛认为，公司正是基于多年的积累和创新，才有了今年上半年的集中“爆发”，并促成了高增长、全增长、可持续。

“在增长的背后，我们更要看到营销的业务结构等发生了变化，比如轮毂的表现可圈可点，国内市场的前景欣欣向荣。”周隆盛说，“另外，在产品线以及Go to market等都已初见成效。”

就如何保持可持续的增长，保持“高开高走”的态势，周隆盛提出，公司营销团队和各部门能力要用“将来进行时”，要切实把能力构建好。正如轮毂的三年倍增计划一样，要敢于定目标、定高目标。要充分认识到，能力在成长的过程中重要的是成长，重要的是不断积累，而不是一下子达到彼岸，要往前看去不断提升能力。

“工作是吹出来的，更是干出来的。”周隆盛、赵东升等公司领导要求，要把增长的意愿转化为能力建设，围绕目标发现能力差距，能力要跑赢增长；不仅要把产品卖给客户，还要关注客户把产品卖出去；要不断提升质量管理水平，提升质量改善能力；各部门要有营销思维，围绕业务大力支持营销工作。